Directorul general al Grupului AAGES, Molnár Gábor, vorbește într-un interviu amplu acordat cotidianului Zi de Zi despre începuturile companiei, transformările industriei românești după 1990 și filosofia de business care a stat la baza dezvoltării unuia dintre cele mai performante grupuri industriale cu capital românesc din județul Mureș. Cu sediul în Sângeorgiu de Mureș, Grupul AAGES reunește companiile AAGES, Electroterm și AAGES HTC și exportă tehnologii în 26 de țări. De la un colectiv de cercetători format în cadrul ICPE București, grupul a ajuns un nume important în domeniul instalațiilor de încălzire prin inducție, mizând pe inovație, specializare și dezvoltare organică. În dialogul următor, Molnár Gábor explică de ce resursa umană este cea mai valoroasă investiție, cum vede competiția globală și provocările industriei europene, dar și de ce viitorul aparține companiilor capabile să dezvolte soluții tehnologice noi.
Grup de firme cu cercetarea în ADN
Reporter: Vă propun să începem interviul cu povestea înființării AAGES…
Molnár Gábor, director general al Grupului AAGES: Istoria AAGES a început la mijlocul anilor 80, când s-a înființat filiala din Târgu Mureș, a Institutului de Cercetări din București, ICPE București. Eu am lucrat în cadrul acestui institut cu o echipă care s-a ocupat cu proiectarea convertizoarelor statice. Chiar recent am povestit, la o întâlnire cu investitorii, că numele firmei provine exact din activitatea pe care am început-o imediat după 1990. Atunci, premierul Petre Roman a dat un decret care a permis activități private. A fost posibil să facem o asociație, chiar lucrând în cadrul Institutului în anul 1990. Această asociație a avut ca obiect continuarea activității noastre pe care am desfășurat-o în cadrul Institutului, fiindcă am avut intuiția corectă imediat după Revoluție, văzând comportamentul societății și al oamenilor, că cercetarea nu va fi o prioritate în România. Și atunci, cu o echipă de zece oameni cu care am lucrat în anii 80 am înființat o asociație, iar AAGES este prescurtarea denumirii acesteia: Asociația pentru Aplicarea Generatoarelor Statice.
Generatoarele statice sunt niște produse care sunt folosite în industrie, în instalații, pentru încălzire prin inducție a metalelor la diferite faze de prelucrare. Aceasta a fost activitatea noastră de bază. Am înființat societatea, iar principiul nostru de bază a fost ceea ce acum se numește reziliență. Noi am urmărit să fim rezilienți încă de pe vremea aceea, chiar dacă nu știam că există o asemene expresie. Și cu echipa cu care am înființat firma, zece ani am lucrat pentru clienți din România, firme de stat cum erau atunci. Ceea ce s-a întâmplat în anii 90 a fost în ciuda eforturilor unor persoane, unor conducători de firme, care au vrut să mențină activitatea și care nu s-au bucurat de transformarea fabricilor în malluri. Avem un registru pe care l-am inițiat în 1990, în care țineam evidența a ceea ce facem. În acest registru sunt peste 100 de nume de firme pentru care am lucrat în anii 90. Am făcut modernizări, am făcut lucrări, desigur învățând și noi din aceste lucrări dar din cele peste 100 de firme, acum nici măcar zece nu mai există. Erau nume mari, cum era Rulmentul, Tractorul, Autocamioane și multe altele care făceau produse care acum sunt cumpărate din afară.
Reporter: Prezentați vă rog modul de funcționale al firmelor care alcătuiesc Grupul AAGES.
Molnár Gábor: Grupul AAGES are circa 150 de angajați. Am crescut organic, fiindcă am vrut să fim cât mai buni în domeniul nostru de activitate. Și ca să fii cât mai bun, pe de o parte trebuie să inovezi, să fii capabil să proiectezi, pe de altă parte trebuie să fii capabil să menții costurile la un nivel care îți permiți să vinzi produse. Fiindcă degeaba realizezi un produs nemaipomenit dacă ai costuri așa de mari încât nu poți să îl vinzi. Acum aproximativ 20 de ani, când am văzut că volumul de producție crește, au apărut anumite dileme la luarea unor decizii, cum ar fi care dintre părțile dintr-o instalație să fie făcute cu prioritate. O instalație este compusă din diverse componente, unele cumpărate direct de la firme consacrate, altele fabricate de noi. Și atunci, am separat un grup de angajați din cadrul firmei și am înființat o firmă pentru ca ei să fie specializați în proiectarea și producerea unor componente de care noi aveam permanent nevoie. Transformatoare, bobine, inductoare… știu că nu înseamnă nimic pentru un neavizat, dar aceste elemente sunt esențiale și necesită cunoștințe speciale, dedicate, ca să fie făcute bine. Așa am ajuns ca Electroterm, după zece ani de activitate nu numai că a produs piese, componente bune pentru AAGES, dar a devenit furnizor pentru firme similare. Acum livrează o parte din producție pentru firme similare cu activitatea noastră din Taiwan, din China, din Coreea de Sud. Am încercat să promovăm ideea de a fi specialist bun în anumite domenii, fiindcă numai atunci poți să oferi produse de calitate și la prețuri rezonabile. Electroterm este o parte din grup, are activitate proprie și obiectivul de a genera profit.
Personalul, principala resursă
Reporter: Când și în ce condiții ați intrat pe piețele din alte țări?
Molnár Gábor: Până în 1999 am lucrat pentru piața internă, am evoluat, am adunat oameni, fiindcă pentru o firmă, ca să aibă activitate, e nevoie de două lucruri: de comenzi și de capacitatea de a onora comenzile. La capacitatea de a onora comenzile, sigur, e nevoie de resurse financiare, dar ceea ce nu se poate cumpăra este resursa umană. Și noi, de la început, am considerat că valoarea cea mai mare a unei firme este personalul cu care lucrează. În 1999, am intrat în legătură cu o firmă din Germania, de fapt am colaborat la înființarea acelei firme din Germania. Firma a făcut bani frumoți din colaborarea cu noi, iar noi am învățat cum se lucrează în industria europeană. A fost o colaborare reciproc avantajoasă și acum suntem în relație cu firma respectivă, deși colaborarea este mai redusă.
Reporter: Care este filozofia de business care a stat la temelia dezvoltării Grupului AAGES?
Molnár Gábor: Regula de funcționare a AGES a fost următoarea: cu excepția resurselor pe care le folosim pentru a ne asigura un trai decent, fiindcă fondatori am fost zece persoane, toate resursele le cumulăm ca să putem să ne dezvoltăm, fiindcă mi-a fost foarte clar de la început că o activitate pe care vrem să o desfășurăm necesită un anumit volum, nu se poate face într-o casă, într-un apartament. Am lucrat aproape 15 ani într-o clădire închiriată și amenajată de către noi în strada Brăilei din Târgu Mureș, aveam acolo aproximativ 800 de metri pătrați, condiții de lucru destul de grele pentru partea de producție. Pentru colegii care se ocupau de proiectare erau birouri și calculatoare care erau bune, dar producția s-a desfășurat în condiții destul de dificile. Din acest motiv, în perioada 2003-2004 am decis să ne construim un sediu propriu. Atunci am cumpărat un teren în Sângeorgiu de Mureș și din 2004, pas cu pas, am realizat ceea ce vedeți acum, un amplasament unde grupul de firme are o suprafață construită de circa 2.500 de metri pătrați. Avem mai multe clădiri ocupate de firmele din Grupul AAGES. Din 2013, ne-am mutat complet în această locație.
Reporter: Cât de importantă este resursa umană pentru Grupul AAGES?
Molnár Gábor: După cum spuneam, dacă ai bani poți cumpăra o freză, un CNC, poți cumpăra ce dorești ca firmă. Însă un om foarte bun, un specialist, nu-l poți cumpăra, ci trebuie să îl crești, având în vedere că domeniul nostru de activitate este foarte specializat. Când discutăm despre firme și despre bani, de multe ori se neglijează faptul că oamenii au nevoie de locuri de muncă, au nevoie de resurse ca să trăiască. Succesul Grupului AAGES se măsoară exact în numarul de colegi care au crescut împreună, și-au întemeiat familii, au crescut copii și nepoți de-a lungul celor 36 de ani. Suntem într-o zonă în care e nevoie de cunoștințe tehnice complexe, tehnologice, electrice, mecanice, de informatică, motiv pentru care chiar și un foarte bun meseriaș sau un absolvent de facultate are nevoie de o perioadă destul de lungă ca să știe cum trebuie să facă o treabă bună la noi. Susținem încă de la început învățământul dual, cautăm ingineri bine pregătiți, ca să formăm eșaloanele următoare care vor menține și vor dezvolta activitatea de proiectare și de fabricație a grupului de firme AAGES. În prezent, lucrăm cu 15 ingineri proiectanți de diferite specialități. Eu discut destul relativ frecvent cu studenți și cu absolvenți ai diferitelor facultăți și atunci când îi aud spunind ce vor să facă, că vor să proiecteze, întotdeauna prima mea întrebare este pe bază de ce informații, ce experiențe doresc să proiecteze. Fiindcă pentru a proiecta trebuie să cunoști foarte bine domeniul unde tu vrei să lucrezi și să aduci ceva nou. Un proiectant valoros este cel care concepe ceva ce încă nu există sau nu în forma pe care dorește să facă. Noi avem 15 ingineri din care unii sunt chiar persoane creative, proiectanți în sensul adevărat al cuvântului și care ajută firma să dezvoltăm tehnologii noi, fiindcă numai așa putem să ne luptăm împotriva concurenței și să avem clienți mulțumiți de ceea ce le-am oferit.
Reporter: În principiu, concurența e stimulativă…
Molnár Gábor: Firmele mari nu ne creează probleme, fiindcă în domeniul nostru în lume sunt mai puțin de zece firme mari, relevante. Cu ei ne descurcăm, fiindcă atunci când ajungem să facem oferte, ofertele noastre sunt tehnic echivalente, iar la preț, în general, suntem mai buni. Concurența vine din partea estică, fiindcă prețurile lor, dintr-un motiv sau altul, sunt extrem de mici. O problemă foarte mare pentru noi, dar în general pentru industria din Europa este concurența din China. Este un lucru care, din păcate, este în mare parte ignorată de conducerile țărilor, inclusiv a Europei, fiindcă dacă ai un concurent puternic, atunci soluția nu este ca să restricționezi, fiindcă orice restricție poate fi ocolită. Soluția este ceea ce a fost cu mulți ani în urmă în Statele Unite ale Americii: să dezvolți, să inventezi, să ai produse și soluții tehnologice mai bune și mai noi și atunci întotdeauna vei fi în față, fiindcă acum orice se copiază de pe internet, nu mai există secrete, mă rog, cu excepția unor secrete militare sau foarte strict tehnologice. Deci orice se poate copia, dar nu se poate copia ceea ce ai tu în cap și esti capabil să realizezi.
Listarea la Bursă, un demers inspirat
Reporter: Faceți parte din grupul select al companiilor mureșene listate la Bursa de Valori București. Ce v-a determinat să ajungeți pe Bursă?
Molnár Gábor: După mutarea din 2013 am mai lucrat câțiva ani, acumulând resurse și fiindcă am devenit o firmă oarecum cunoscută pe piața internațională și am considerat că am atins un nivel de stabilitate rezonabilă, în 2017 am făcut demersurile să fim listați la Bursă. Fiecare dintre colegii cu care am lucrat din 1990 era specialist în ceva, fiecare a contribuit și prin fapte și prin sfaturi la ceea ce facem, dar decizia îmi aparținea. Am reușit să-i conving ca să cumulăm bani, fiindcă noi la am început am avut doar stilouri, creioane și ceva experiență. Cam asta am avut și, desigur, un nivel ridicat de entuziasm. Evident, având în vedere că am lucrat împreună încă din anii 80, ne cunoșteam și știam că putem conta unii pe alții. Acest lucru este important, fiindcă și la ora actuală cei zece colegi sunt împreună. Majoritatea sunt pensionari, dar lucrează și prezența lor la firmă este foarte importantă, fiindcă generația nouă are de la cine să învețe. În concluzie, atunci când am considerat că suntem la un nivel stabil, am inițiat acțiunea pentru a fi listați la Bursă.
Reporter: Și acum, la aproximativ un deceniu de atunci, la ce concluzie ați ajuns, a fost o mișcare inspirată listarea pe Bursă?
Molnár Gábor: Listarea pe Bursă a fost necesară pentru ca majoritatea colegilor să aibă posibilitatea să încaseze niște bani. Fiecare am avut, inclusiv eu, salarii, dar salariile din 1990 până în 2017 au însemnat venituri care ne-au permis să trăim decent. Nimeni nu a avut însă posibilitatea să cumuleze. Și atunci, cu ocazia listării pe Bursă, fiecare dintre asociați a avut posibilitatea să-și vândă partea din firmă. Listarea pe Bursă și-a atins obiectivul. Colegii, inclusiv eu, am vândut o parte din acțiuni și am făcut prima investiție majoră în 2018, la 27 de ani de la înființarea firmei.
Reporter: Am văzut pe site-ul Bursei de Valori București că ați anunțat, în data de 18 mai 2026, că ați încheiat o etapă de redistribuire de 90.000 de acțiuni pentru angajați…
Molnár Gábor: Asta este o altă activitate, nu are legătură cu fondatorii.
Reporter: Este o măsură pentru stimularea angajaților?
Molnár Gábor: Da, fiindcă salariul este un venit pe care îl primești pentru ceea ce faci zilnic. Eficiența muncii fiecăruia depinde de modul cum gândește, cum contribuie, cum lucrează. Și atunci, oferim acțiuni pentru anumite persoane din cadrul firmei, care contribuie și la rezultatele actuale și care ajută și la perspectiva firmei. Acești colegi primesc anual, de la înființarea firmei, un număr de acțiuni, pe gratis. Acest lucru are la bază un considerent strict economic. Pentru aceeași sumă netă platită ca primă, costul suportat de firmă este mult mai mare, decât cea pe care o suportă firma în urma transferului aceleași sume sub formă de acțiuni gratuite. În plus, persoanele care în acest fel devin acționari vor fi interesați de bunul mers al fimei, dornici să primească și dividende, dar să crească și valoarea acțiunilor. Corelarea veniturilor cu efortul depus de fiecare angajat, măsurat prin rezultate și nu prin ore petrecute în atelier sau în birou, a fost un principiu la care am ținut de la înființarea firmei.
Soluții inovative, pentru fiecare client
Reporter: Cum reușiți să gestionați eficient partea de inovare, adaptare la noile tehnologii, inclusiv la AI?
Molnár Gábor: Despre AI nu vreau să comentez, pentru că AI e o chestie despre care se vorbeste mult și destul de des este considerat în mod greșit ca o soluție minune pentru toate problemele pe care le ai. Noi folosim informatica, technica de calcul avansată de mulți ani, înaintea apariției AI, dar desigur colegii sunt îndemnați să fie la curent și să beneficieze de posibile avantaje pentru munca lor de noile informații. Trebuie să subliniez faptul că instalațiile noastre sunt unicate, proiectate pentru a îndeplini anumite cerințe clar formulate de clienți. Clienții de cele mai multe ori ne caută să oferim o soluție tehnică și apoi o instalație cu care realizează produsele și procesele dorite. Ne caută fiindcă au o problemă de rezolvat. Ne caută fiindcă vor să realizeze anumite produse și ne cer să oferim o instalație cu care să le realizeze. Aproape toate piesele fabricate din metal se întâlnesc cu încălzirea prin inducție, într-o fază sau alta. De exemplu, barele, care pentru anumite operații sunt materia primă, cum sunt diferite tipuri de prelucrări, sunt fabricate prin niște procese care includ și încălzire prin inducție. La fel, țevile, conductele, utilizate în construcții, în exploatarea țițeiului prin foraje, toate au piese care fiind făcute din metal au nevoie de încălzire prin inducție. Industria auto a fost și încă este unul dintre clienții majori ai firmelor care produc mașini pentru încălzire prin inducție. Chiar și cu mașinile electrice, fiindcă au piese în mișcare, piesele care sunt supuse uzurii au nevoie de inducție. Aproape fiecare instalație pe care o fabricăm conține anumite idei noi. De exemplu, recent am livrat o instalație la un client din Mexic, o firmă internațională ce are fabrici în China și în diverse țări. Noi a trebuit să elaborăm o tehnologie complet nouă, un proces nou. Așa cum am spus, lupta împotriva concurenței se poate face poate face numai prin preț, ci mai degrabă, prin idei și soluții.
Reporter: Inovațiile acestea le și brevetați? Sau nu e cazul?
Molnár Gábor: Nu, nu prea e cazul. Deși avem cel puțin trei-patru soluții pe care am fi vrut să le brevetăm. Efortul este mare, iar beneficiul ar fi mai ales de imagine, de prestigiu. Într-un caz, în cadrul unui proiect, pentru o problemă care a fost subiectul unui studiu amplu, efectuat cu finanțări europene de o echipă internațională, concluzia acestui studiu a fost că există soluții, dar nu pentru aplicație practică, iar noi am fabricat o instalație, pe baza ideilor proiectanților noștri. În acest caz, concluzia cheltuirii celor 2 milioane de euro a fost un raport că se poate face, dar procesul pe care l-au dezvoltat ei era bun teoretic, chiar și în condiții de laborator, dar nu era bun pentru aplicație industrială. Deci, noi valorificăm ideile prin echipamente. Sunt foarte puține brevete în domeniul acesta și câteva exemple arată ca firmele mari, dacă este nevoie, găsesc soluții asemănătoare pentru aplicații similare, fără să încalce restricțiile brevetelor. Fondatorii AAGES au lucrat în cercetare. Din fericire, acest mod de abordare, de a cerceta, de a inova, de a îmbunătăți, a rămas în mentalitatea colegilor mei și s-a transmis celor care ni s-au alăturat. Uneori, chiar trebuie să avem grija să nu inovăm acolo unde nu e nevoie, fiindcă până la urmă clientul cumpără produsul finit, pe el nu îl interesează cum s-a născut și dacă cresc costurile, atunci pot apărea probleme.
Reporter: Cum vedeți viitorul în domeniul în care activați și cum vă doriți să fie?
Molnár Gábor: Instalațiile noastre sunt mijloace de lucru, nu sunt produse de consum. Instalațiile pe care le facem sunt folosite în diverse ramuri ale industriei. Ca urmare, atâta vreme cât va exista activitate umană, atâta vreme cât vom avea nevoie de obiecte, începând de la obiectele banale, de uz casnic, roboți de casă, până la echipamente complexe cum sunt părți toate tipurile de mașini, conducte pentru petrol și gaze, si așa mai departe, produsele pe care le facem vor fi cerute. Întrebarea este: cum vom reuși să fim noi, cei care le producem? Avem la ora actuală 26 de țări în care am livrat produse. Din Noua Zeelandă, până în Mexic. Necazul este că o mare parte din produse le-am vândut în Germania la firme care le-au vândut mai departe. Pentru noi, starea în care se află economia din Germania și în general din Europa este foarte neplăcută. Din acest motiv căutăm să extindem atât gama de produse, cât și zona geografică unde promovăm produsele noastre. Desigur, asteptăm și noi schimbări în bine în economia mondială, însă în ceea ce privește viitorul firmei, am spus că noi am învățat să fim rezilienți începând din 1990. Am trecut prin perioade foarte grele, au fost perioade cu inflație și de 150%. Dar dacă am trecut cu succes peste perioadele dificile, experiența acumulată și un personal valoros, care muncește zi de zi, așa cum am făcut în cei peste 35 de ani, suntem îndreptățiți sa privim cu încredere viitorul.
A consemnat Alex TOTH
Galerie foto:
0
Post-ul INTERVIU. AAGES Sângeorgiu de Mureș, exportator de tehnologie inovatoare în 26 de țări apare prima dată în Stiri din Mures, Stiri Targu mures – Liderul presei muresene.
